沈青·金必德经典案例赏析
 
 
     
 

酒香也怕巷子深  妙手点化剑南春

----深圳沈青金必德经典案例赏析

    沈青·金必德公司董事长沈青先生是我国著名的品牌营销策划大师,他年青有为、眼光新锐,以不断出新出奇的大策划、大创意、大制作,和对品牌宣传、营销推广走向的精深见解,被誉为“中国营销策划界的老虎”,他的成功宝典和策划理念为各类大众媒体争相报道。

    在过往的8年中,沈青先后为三九企业集团、康佳集团、赛格集团、汾煌集团、沙河王集团、剑南春集团等100多家企事业单位进行了科学策划、品牌宣传和营销推广。在他的妙手点化下,剑南春集团在石家庄糖酒会上一举夺得15亿元商业订单,轰动全国,震撼业界。就剑南春(石家庄糖酒会)品牌营销策划的相关情况,记者约访了品牌营销大师、沈青·金必德公司董事长沈青先生。

 

一、魅力四射糖酒会

 

记者:对于产品来说,“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了,“剑南春”品牌就是在您的策划下,一举拿下15亿元商业订单,这对中国的糖酒业和品牌营销策划业来说都是一个奇迹和震撼,请您谈一谈,当时为什么选定全国糖酒会为“剑南春”做品牌营销策划?

沈青:每年一度的全国糖酒交易会已经有47年的历史,目前是国内最重要的交易会之一,号称中华第一盛会。随着市场经济的逐步完善,糖酒会无论是在形式上还是在内容上,都发生了巨大的变化;糖酒会的魔力就在于它每届集中20多万家全国主要的客商和几万家生产企业,有着其它展会、交易会无法比及的盛况。此外,过去企业参加糖酒会的目的主要是为了签订单,如今企业认为这也是展示企业形象的大好时机,在这种国内顶级规模的交易会上为剑南春做大策划,一方面体现了剑南春集团的实力,另一方面也体现了沈青·金必德公司在国内一流的品牌营销策划能力。

记者:相对于其它展会、商品交易会来说,您认为糖酒会自身的哪些优势为企业做大型广告宣传提供了平台?

沈青:糖酒会经过多年的改革、壮大、创新,已形成了“三大一高”的特点。“三大”即规模大、作用大、影响大;“一高”是指信誉高。

近年的糖酒会参会企业上万家,参展商品达数万种,成交额一般在150亿元人民币左右,这样的规模在国内是没有的。糖酒会的组织性、专业性、全面性都非常强,参会企业在销售产品、购买原料、了解行情、认识市场、把握方向上都有事半功倍的成效。另外,大量参展商品受众面广,特别是境外客商逐年增多,现已显露出国际食品博览会的雏形。

从糖酒会的影响来说,它历史悠久,前身是全国糖酒商品供应会,现由中糖公司负责管理,外加承办城市政府的精心组织、管理下,它的权威性和信誉度是显而易见的。

记者:您认为品牌宣传在糖酒会上的作用怎么样?在糖酒会期间,企业的宣传力度是否也体现了自身的实力?

沈青:糖酒会期间,广告宣传的地位和作用是十分重要的,客商和企业间缺乏了解,企业的外在形象就是给客商的第一印象,这第一印象的好与坏将直接影响到企业参展取得效果的大与小。

糖酒会期间企业的宣传力度不仅体现了企业的综合实力,而且也是广告宣传策划公司综合实力的反映。在糖酒会上,广大参展企业为了吸引客商,挖空心思创特色,绞尽脑汁出奇招,力求充分展示产品的个性和企业的实力。企业要想在短短几天内脱颖而出,建立和拓展销售渠道,没有眼球经济的炒作、广告宣传的支撑和产品营销的推广,是根本无法实现的。剑南春集团在糖酒会上做广告,就等于在全国的20多万经销商面前做宣传,它的目的就是告诉经销商剑南春的实力、产品特征、经销政策、营销模式和企业文化等。可以说,糖酒会不仅是企业产品的竞争,更是企业综合实力的较量!企业的综合实力强,就有能力利用场外的主要街道和建筑物这些广告宣传的发布媒体展示自己,请实力雄厚的营销策划公司制定切合实际、行之有效的广告宣传策略及方案,为企业发展推波助澜,创造巨额财富。

 

二、科学策划显神威

 

记者:您作为国内著名的经济学者、品牌营销大师,一向是科学策划的倡导者,剑南春品牌是科学策划下一个典型的成功案例,您对“科学策划”是怎样理解的?

沈青:做一个形象的比喻,科学策划应该像一所现代化医院,要通过检查、化验、透视、观察等种种环节来查清病情,由专家会诊后确诊,对症下药乃至动手术。这只表达了营销策划内容的一部分,科学策划的内容还包括对企业进行全程的策划咨询,即深入到企业内部之中,为企业提供产品设计、形象提升、品牌推广、管理运作、市场营销和资源配置等全过程的品牌营销服务,并在此基础上进行科学策划、全程实施、宣传推广、跟踪服务,最终的目的是为企业创造五星级的价值。

记者:您觉得“剑南春”在糖酒会上能够一鸣惊人,争夺订单的关键是什么?

沈青:剑南春在糖酒会上大获全胜的关键有两点,第一:剑南春占领了糖酒会的至高点。剑南春集团是国内酒类企业中名列前茅的企业,一定要以突出的形象博取客商的青睐,产生强烈的眼球冲击力;第二:在策划实施的过程中,我们充分体现了剑南春酒文化的内涵,找准了剑南春品牌文化与市场的最佳结合点。

记者:在我国历史上,唐朝的“明星”众多,您为什么对“杨贵妃”这一人物形象情有独钟?

沈青:剑南春酒“气若花郁、色似檀霞、状如琼浆、香若清露”,别有一番韵味,在唐朝时,剑南春就因是宫廷御用酒而成为酒中的翘楚,它让人们很自然的想起盛唐文明,想起“回眸一笑百媚生”的杨贵妃,想起“贵妃醉酒”的故事,想起“唐时宫廷酒,今日剑南春”的理念。糖酒会上,身高10米、绫罗披身、面若桃花的杨贵妃,一手托着剑南春酒,一手持“唐时宫廷酒,今日剑南春”条幅,迎风屹立在莲花宝座之上,再融合进宫廷的庄重气氛,这个鲜活的人物形象必然给参会者和千万市民留下了深刻的印象,让人们仿佛身处盛唐宫廷之中,感受着剑南玉液浓香四溢醉倒皇妃的场景,陶醉在剑南春品牌营造的文化氛围之中,如果换成其它人物,就显得呆板,没有神色和韵味,达不到强势宣传效果。

 

三、财富源自大智慧

 

记者剑南春在糖酒会上可以说是出尽了风头,您也成为各类大众媒体追踪报道的人物,您能谈一下媒体和行业内人士对剑南春品牌营销的评价吗?

沈青:剑南春的品牌营销在糖酒会上震撼了糖酒业和中国策划营销界,媒体争相报道使剑南春集团和沈青·金必德公司轰动了全国,媒体朋友和行业人士认为剑南春品牌营销定位上准确精深、表达淋漓尽致、宣传效果空前,拥有五大点亮。第一:理念把握上,诉求策略制定准确,充分展现了剑南春酒文化的内涵,给全国10多万经销商留下了深刻长久的印象。第二:形象定位上,诉求表现完美,品牌表现与“唐时宫廷酒,今日剑南春”的口号相辅相成、恰到好处;第三:展示物制作精良,让千万市民拍手称赞,美誉度油然而生;第四:以奇特的创意营造了会场唯一的动感形象,在万家企业的广告中脱颖而出,光彩夺目;第五:沈青·金必德能够充分运用强大的媒体网络传播系统,在国内进行报纸、电视、电台几十家媒体集中宣传,在全国幅射剑南春品牌的市场营销张力,保证了品牌推广的延续性和无形资产的增值积累。

记者:对媒体和业内人士的评价您有何看法?在当今时代对品牌营销有什么新要求?您个人认为剑南春品牌营销策划最大的成功是什么?

沈青:可以说媒体和业内人士为剑南春品牌营销总结的五大亮点,也是沈青·金必德公司所着力表现的,我们想要表达的东西能够被媒体和业内人士理解、读懂、悟透,说明我们用真功夫进行品牌营销策划是非常成功的。特别在21世纪知识经济时代,策划与创意已经成为企业品牌营销的先导,只有在掌握市场供求、产品特征的基础上进行大创意、大策划、大宣传、大推广,才能真正为企业赢得大效应。此外,我认为作为一个重量级的知名品牌营销公司,最大的成功应该是你的智慧产品――品牌营销策划案,在市场中真正为企业创造了巨额财富。沈青·金必德公司为剑南春集团在石家庄糖酒会上拿下15亿订单,创糖酒会新高,拓展了企业品牌影响力,赢得了巨大的无形资产和社会经济效益,为剑南春集团占据中国白酒行业第一集团的市场地位打下了更加坚实的基础,这是沈青·金必德作为中国名牌制造商的最终目的,更是我们打造中国智业第一品牌的重要支撑点。

 

刊登媒体:

《大市场广告导报》、《酒海观潮》、《中国酒报》、《中国食品报》等

 
 
 
 
 
 

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